Glavna ciljna publika: meksički mali i srednji -farmeri (uglavnom uzgajaju kukuruz, pšenicu i šećernu trsku), poljoprivredne zadruge i iznajmljivači poljoprivrednih strojeva;
Pozicioniranje proizvoda: Traktor srednje veličine (50-120 konjskih snaga) s visokom isplativošću, svestranošću i velikom otpornošću na vremenske uvjete, prikladan za različite poljoprivredne terene kao što su ravnice i planine u Meksiku.
(1) Strategija proizvoda
Prilagođeni modeli: ciljajući na karakteristike uzgoja šećerne trske i kukuruza u Meksiku, lansirali smo ekskluzivne modele opremljene rezačima šećerne trske i sijačicama kukuruza; Optimizirajte sustav hlađenja traktora za prilagodbu lokalnoj radnoj okolini-temperature iznad 35 stupnjeva.
Lokalizacija dodatne opreme: Postavite skladište dodatne opreme u Meksiku za skladištenje osjetljivih dijelova kao što su gume, filtri, dijelovi motora itd., osiguravajući da ciklus održavanja ne prelazi 48 sati.
Tehnološka nadogradnja: Opremljen sustavom za uštedu goriva (s potrošnjom goriva 20% nižom od domaćih konkurenata), opremljen inteligentnom kontrolnom pločom na španjolskom jeziku, smanjujući radni prag.
(2) Strategija cijena
Cijene na više razina: Osnovni model od 50 konjskih snaga ima cijenu od 18 000 do 22 000 dolara (30% niže od europskih i američkih marki), dok-model sa 120 konjskih snaga ima cijenu od 35 000 do 40 000 dolara kako bi zadovoljio proračune različitih poljoprivrednika.
Financijska potpora: surađujte s lokalnim bankama u Meksiku kako biste pokrenuli predujam od 30%, beskamatni plan zajma u 24 rate; Za poljoprivredne zadruge odobravamo 10% popusta na masovnu kupovinu.
Paket za najam: surađujte s lokalnim pružateljima usluga iznajmljivanja kako biste pokrenuli uslugu "iznajmljivanja prema radnom vremenu", s mjesečnom najamninom od samo 800 USD, snižavajući prag za male i srednje-poljoprivrednike.
(3) Strategija kanala
Izvanmrežna distribucija: Postavite 10 distributera robnih marki u glavnim poljoprivrednim gradovima kao što su Mexico City, Guadalajara i Monterrey, pokrivajući sjevernu poljoprivrednu regiju i južno područje sadnje šećerne trske; Prodavaonice su opremljene prostorima za iskustvo proizvoda i servisnim stanicama za popravak.
Internetska promocija: videozapisi nakon rada traktora (kao što su scene žetve šećerne trske i sjetve kukuruza) na glavnim meksičkim platformama društvenih medija kao što su Facebook, YouTube, TikTok itd.; Izradite službenu web stranicu španjolske robne marke, pružajući upite o parametrima proizvoda i funkcije internetskog upita.
Poljoprivredna izložba: sudjelujte na Expo Agro Alimentalia u Meksiku, postavite prostor za probnu vožnju proizvoda i pozovite poljoprivrednike da iskuse operativne performanse traktora na licu mjesta.
(4) Strategija promocije
Promocija pri otvaranju: Tijekom razdoblja otvaranja nove zastupničke trgovine, kupnja traktora rezultirat će poklonom od 500 dolara poljoprivrednih alata (kao što su plugovi, drljače i sijačice), kao i besplatnim prvim uslugama održavanja.
Popusti tijekom užurbane poljoprivredne sezone: Tijekom sezone sadnje kukuruza (ožujak, svibanj) i sezone žetve šećerne trske (studeni, ožujak sljedeće godine) u Meksiku, pokrenut će se promocija "Kupite poljoprivredne strojeve i nabavite kartice za gorivo", koja nudi kartice za gorivo do 1000 USD na dar.
Usmeni marketing: angažirajte lokalne poljoprivredne blogere i poljoprivrednike u Meksiku da postanu ambasadori robne marke, objavite videozapise stvarnog korisničkog iskustva i osigurajte mjesečne besplatne zamjenske dijelove ili novčane nagrade.
Preliminarna priprema za traktor (1-3 mjeseca): Dovršite istraživanje i razvoj lokaliziranih modela u Meksiku, potpišite ugovore o suradnji s lokalnim bankama i distributerima i izgradite španjolsku internetsku marketinšku platformu.
Lansiranje tržišta traktora (4-6 mjeseci): Otvorite prvih 5 prodavaonica, sudjelujte na Meksičkoj međunarodnoj poljoprivrednoj izložbi i istovremeno pokrenite promotivni sadržaj na društvenim mrežama.
Proširenje tržišta traktora (7-12 mjeseci): Dodajte 5 novih trgovaca, pokrenite usluge leasinga i planove financijskih zajmova te pokrenite program ambasadora marke; Optimizirajte proizvode i usluge putem podataka nakon prodaje.
Post{0}}prodaja i servis traktora
Usluge obuke: Omogućite radnu obuku španjolskog jezika za trgovce i poljoprivrednike, koja pokriva vožnju traktora, održavanje i jednostavno rješavanje problema.
Odgovor nakon prodaje: Postavite 24-satnu španjolsku dežurnu liniju za korisničku podršku, a nakon prijave kvara radi popravka u Meksiku, osoblje za održavanje pružit će uslugu na licu mjesta u roku od 48 sati.
Praćenje kupaca: Provedite tromjesečno telefonsko praćenje s korisnicima koji kupuju kako biste prikupili povratne informacije o korištenju i optimizirali dizajn proizvoda za uobičajene probleme.
